GRUPO FINANCIERO ACTINVER

GROWTH LEAD – GRUPO FINANCIERO ACTINVER, Ciudad de México

Actinver se encuentra en una evolución estratégica del modelo bancario, buscando pasar de una lógica centrada en productos a una propuesta integrada de alto valor para clientes afluentes. El modelo final (experiencia, programa, suscripción u otro esquema) aún está en definición y se validará mediante pilotos controlados.

El Growth Lead es responsable de diseñar, operar y escalar el sistema de crecimiento que permita convertir esta visión en resultados medibles, aprendizaje continuo y un modelo replicable a nivel nacional.

Misión

Construir y operar un sistema de crecimiento end-to-end que impulse adopción, uso, engagement, retención y revenue de la propuesta integrada de Actinver, habilitando decisiones rápidas basadas en datos y experimentación.

Ownership Principal

Sistema de crecimiento completo (Adquisición → Activación → Engagement → Retención → Revenue)
Diseño y ejecución del sistema de experimentación
Métricas núcleo y unit economics
Lifecycle y journeys de clientes
Escalabilidad del piloto a operación recurrente

Responsabilidades Clave

1. Diseño del Sistema de Crecimiento

Definir el funnel completo desde awareness hasta expansión de valor.
Establecer métricas núcleo por etapa del funnel.
Diseñar el modelo de crecimiento alineado a objetivos de piloto y escalamiento.
Identificar palancas críticas de crecimiento por segmento y propuesta.

2. Adquisición & Activación

Diseñar y ejecutar la estrategia de adquisición multicanal.
Coordinar mensajes, canales y ofertas con PMM.
Optimizar:
- CAC
- Conversión
- Time-to-value
Diseñar journeys de onboarding y activación orientados a casos de uso reales.

3. Lifecycle, Engagement & Retención

Operar el sistema de lifecycle:
- Onboarding
- Uso recurrente
- Cross-sell / up-sell
- Expansión de valor
Diseñar momentos de valor que incrementen principalidad.
Reducir churn y fricciones de uso.
Automatizar journeys con martech y CRM.

4. Experimentación & Aprendizaje

Diseñar el sistema de experimentación del piloto:
- Backlog de hipótesis
- Priorización
- Diseño de pruebas
- Análisis y síntesis
Ejecutar A/B tests de:
- Mensajes
- Canales
- Ofertas
- Journeys
Traducir resultados en decisiones accionables.

5. Métricas & Gobernanza

Definir marco de métricas núcleo (AARRR + unit economics).
Construir dashboards operativos.
Establecer cadencia semanal de seguimiento.
Asegurar calidad, disponibilidad y uso de datos para decisiones.

6. Orquestación Inter-áreas

Conectar Growth con:
- PMM
- Producto
- Comercial
- Servicio
- Tecnología / Data
Detectar fricciones estructurales y coordinar soluciones.
Asegurar que aprendizajes del piloto impacten roadmap y operación.

Entregables Esperados

Funnel completo documentado.
Sistema de experimentación operando.
Dashboard de métricas núcleo.
Playbooks de activación y uso.
Journeys automatizados de lifecycle.
Planes de optimización por canal, segmento y propuesta.
Reportes semanales de aprendizaje y decisiones.

KPIs de Éxito

Adopción de la propuesta integrada.
Activación y uso recurrente.
Retención y churn.
Upgrade / expansión de valor (si aplica).
CAC, LTV y payback.
Velocidad y calidad de aprendizaje.

Interfaces Clave

PMM: narrativa, propuesta y GTM.
Producto: capacidades, fricciones y roadmap.
Comercial: ejecución, feedback y cierre.
Servicio: experiencia real y puntos de dolor.
Data / Martech: instrumentación, automatización y analítica.

Perfil Ideal

Experiencia sólida en Growth, Performance o Product Growth.
Background en fintech, banca, SaaS o modelos complejos.
Dominio de experimentación, funnels y lifecycle.
Alta capacidad analítica y orientación a datos.
Ejecución fuerte con visión sistémica.
Influencia cross-funcional y foco en escalabilidad.

Beneficios:

Atractivo sueldo base
Aguinaldo de 30 días
SGMM para ti y tu familia
Seguro de Vida
Programa de bienestar
Plan privado de pensiones
Fondo de Ahorro
Caja de ahorro
Convenios con Universidades y Centros deportivos.

#LI-LR1

GROWTH LEAD